價 格：面議
沙盤講解存在的新疆型設(shè)問題
模式化
按部就班，認為講解沙盤就是區(qū)位把項目的產(chǎn)品、賣點、圖壁區(qū)位價值、掛沙企業(yè)形象、盤模交通配套等講完即可，計始 缺乏講解的終為著想靈氣。
自我化
很少考慮客戶爰聽什么？想聽什么？同樣的客戶產(chǎn)品怎么講才更具打動性和影響力？
不動式
站在某一固定位置不動，持續(xù)講解，新疆型設(shè)容易引起疲 勞和反感。區(qū)位
戶型沙盤講解要領(lǐng)
講解需知
★ 介紹
讓客戶了解項目的圖壁建筑風(fēng)格，戶型結(jié)構(gòu)及功能分區(qū)。掛沙
★ 突出重點
著重講解該戶型入戶的盤模私密感，設(shè)計師的計始19次產(chǎn)品優(yōu)化以及層層后退的設(shè)計理念。
★ 善于講故事
讓靜止的終為著想物體活起來，不斷的給客戶洗腦，在講解戶型模型的時候客戶還未到樣 板房親身去體驗，需要用故事勾起客戶的欲望。
例如：每一個院子都是由一條小街巷串聯(lián)起來，你可以盡情的放慢你的腳步，在不知不覺走到巷子盡頭的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天與地。
講解流程
1、介紹完項目沙盤情況后，引導(dǎo)客戶至戶型模型沙盤，對戶型進行全方面的講解。
2、突出戶型的設(shè)計理念，將戶型的賣點提出著重講解。
3、獲取客戶的興趣點，從而激發(fā)客戶"好奇心"。
動作要領(lǐng)
1、需持激光筆講解，講到具體功能空間時需要及 時把激光筆指向?qū)?yīng)位置。
2、從沙盤不同角度觀看和講解。
3、注意講解戶型內(nèi)行走動線、視野變換情況，想 象未來生活場景。
說辭范例
11.“休假不同于簡單的長期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配時間，從幾天到一兩個月不等。所以戶型設(shè)計非常講究，整體戶型注重休息區(qū)的大尺度感，室外空間的延展性，貼近土地的自然性?！薄?75-202平米的豪華獨棟別墅采用T型布局，將室內(nèi)空間感和采光觀賞效果發(fā)揮到。上下三層，從多功能活動大廳到正式活動大廳再到樓上休息區(qū)，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露臺，讓悠閑自在的自我休閑生活慢慢展開。”
大家都知道，一個精致的沙盤模型模型可以完好無損的展現(xiàn)出該新樓盤的特性，是做為新樓盤的一種主要表現(xiàn)式的模型，無論是在質(zhì)量上還是實際效果上面要反映出高端大氣。要想制做出那樣的沙盤模型模型就需要留意一些關(guān)鍵點層面的事宜了，一個詳細精致的沙盤模型模型是由無數(shù)關(guān)鍵點組成的，一個細微關(guān)鍵點處理錯誤，就很有可能會危害到總體沙盤模型的實際效果。因此 在開展制做沙盤模型模型的情況下，要高度重視關(guān)鍵點的制做和解決。下邊新疆天誠嘉業(yè)沙盤制作公司與你共享沙盤模型模型制做的關(guān)鍵點。
沙盤模型模型制做應(yīng)當(dāng)留意關(guān)鍵點以下：
1、工程建筑控制模塊：實虛明晰，可與行為主體工程建筑差別來看，制做一般 比較簡約，或是選用水晶體減弱表明。
2、燈光效果：總體燈光效果應(yīng)統(tǒng)一，可關(guān)鍵襯托行為主體工程建筑、商業(yè)步行街、會館等。
3、商業(yè)服務(wù)一部分：以襯托出深厚的商業(yè)服務(wù)氛圍和歷史人文氣場為宜?？蛇m度提升不一樣的裝飾設(shè)計、廣告宣傳等。建筑立面的挑檐、照樹燈、工程建筑輪廓燈均能夠選用發(fā)亮led燈管閃亮，刻畫出其精致輪廊的另外，產(chǎn)生優(yōu)良、熱鬧的買東西自然環(huán)境。
4、行為主體工程建筑：外立面必須細致制做，庭院、生活陽臺、護欄、建筑立面預(yù)制構(gòu)件等均要完好無損反映，充足突顯豐富多彩的設(shè)計方案內(nèi)函，顏色表述應(yīng)真實。
5、園林景觀：依據(jù)新項目所在城市的氣侯自然環(huán)境狀況，制訂相對的景觀植物。時節(jié)明晰，突顯綠色植物滿布的實際效果真正實際效果。
以上內(nèi)容便是對沙盤模型模型制做的關(guān)鍵點詳細介紹了，深圳沙盤制作公司“上河圖”源自“清明上河圖”，秉持布局雄偉壯觀、合理布局結(jié)構(gòu)嚴密，主要表現(xiàn)重視劇情、展現(xiàn)栩栩如生細致的“上河圖”精粹，結(jié)合新科技視覺效果藝術(shù)手法，將工程建筑、園林景觀、歷史人文的實虛親疏、聲響節(jié)奏感關(guān)聯(lián)在傳統(tǒng)式沙盤模型與虛擬展廳上的給予展現(xiàn)！
一般而言，較標準的房地產(chǎn)商在售樓部會呈現(xiàn)出三種沙盤，分別是新項目的區(qū)位優(yōu)勢沙盤、新項目自身沙盤和房屋類型沙盤。每個沙盤的主要用途各不相同，買房者要注意的要點也不同，如何看沙盤也是有重點的。
一是新建項目區(qū)位優(yōu)勢沙盤。
新建工程定位優(yōu)勢沙盤關(guān)鍵展示新建工程的位置，這類沙盤的比例精度不高。因為要充分考慮交通、配套設(shè)施等因素，所以很有可能要把同城化放進一個沙盤。
看看新項目的區(qū)位優(yōu)勢沙盤，關(guān)鍵是看樓盤與周邊熱門區(qū)域的間距，并根據(jù)比例精度來估算具體間距。由于這種類型的沙盤基本上忽略了關(guān)鍵點，大家只能從下面幾個方面來區(qū)分。
，交通出行。
地段優(yōu)勢沙盤的一個重要的主要用途就是展示交通狀況，要注意的是，新開樓盤所處的位置一般比較偏僻，展示交通路線有些不一定是全線通車的，多的是新建或整體規(guī)劃的地鐵線路，這一點必須仔細鑒別。
二是業(yè)務(wù)服務(wù)。
商服配套設(shè)施也將在圖表中展示，購房者可以根據(jù)比例精度估算出具體的距離。
三是其他配套設(shè)施。
周邊是否有生態(tài)公園、學(xué)校、醫(yī)院門診部等配套設(shè)施，假如沙盤上沒有，購房者還可以了解自己所關(guān)心的配套設(shè)施。
二是新建項目自身沙盤。
新建工程本身沙盤主要用來展示新建工程的內(nèi)部布局，從中可以直觀地看到小區(qū)內(nèi)各樓棟的相對位置、房屋朝向、樓幢數(shù)、綠化、建筑類型、立體停車車庫等信息內(nèi)容。
（作者：產(chǎn)品中心）